[双十一淘宝直播间活动]淘宝直播间双十一大促,机构主播如何参与?

2009年,淘宝商城推出首届双11,销售额意外达到0.5亿元。 这次无心插柳式的成功让双11得以延续。 2021年,天猫双11总交易额5403亿元,再创新高,双11已经成为被人们广泛接受的购物狂欢节。

双11不仅帮助消费者集中释放消费意愿,也是商家们一年中最重要的战斗。 随着近几年直播商业形式的兴起,双11大促中直播经销商的身影也越来越少。 对于直播机构主播们来说,双11大促也是一场硬仗。

天猫于9月8日发表了双11的活动时间。 今年双11将于10月24日晚8点正式开盘,10月31日开盘买入。 购买者可以看时间参加活动,但商家和播音员必须提前准备。

有经验的商家从9月开始调整自己的商品,而机构主播们也要根据平台的政策节奏玩法制定自己的内容策略和直播间运营方案,准备冲刺今年的双11。

准备双11淘宝直播不缺席

此外,双11电子商务促进节是一年来全民消费的高峰,直播期间可带来大量流量。 淘宝直播数据显示,截至去年双1110月26日24时,淘宝直播诞生了165个交易额超过千万的直播机房,远远超过了2020年的预售同期。

为了让机构主播提前熟悉平台政策,抓住双11促销节这个机会,淘宝直播平台也早早发布了2022双11直播整体节奏。

今年双11淘宝直播平台将从10月中旬开始前一站蓄水,爆金种草10月24日晚8点开始预售,10月31日晚8点-11月3日开始首个波尾金支付,11月4日开始主题日,11月10日晚8点正式浮出水面

多种流通流量,多种转换接受

[双十一淘宝直播间活动]淘宝直播间双十一大促,机构主播如何参与? 热门话题

持续20多天的双十一大促,机构主播们具体应该如何参与? 淘宝直播平台也在考虑这个问题。 为了让机构主播参与双11,淘宝直播官方针对机构主播推出了双11玩法。

1 .多元分发

对互联网行业来说,流量的获取分发变现是必不可少的。 双11这一运营多年经久不衰的电商将大力促进IP,获取流量自不必说,关键问题是如何在直播间分发双11获得的流量池。

据悉,淘宝直播为机构主播们大致推出了三种分销渠道。

扩大在车站内的发放,利用搜索推送等流量渠道进行游戏。 例如,我觉得在首页上,我喜欢界面的直播和看点的渗透。

一方面是鼓励生态商业化,提高商业化投资回报的激励机制。 如体外引流激励机制; 播音员同步广播计划; 车站内的实时流量会减少。

另外,有时也会加强车站外的引流,利用种草的看点传播核裂变。 例如播音员粉丝群的调动; 媒体的普及和新媒体的普及在客户中分佣普及,在车站外做文书种草。

这些流量渠道可以将双11期间淘宝公域的流量分发到直播间的私有域,提升淘宝系电商内部公私域的流量转换,给机构主播们带来更多的流量。

2 .多种转换

对电商行业来说,GMV=流量*转化率*客单价。 进入直播间的流量也是如此,有一定的转化率,直播间分配的流量无法转化,造成浪费。 为了提高直播间的转化率,淘宝直播推出了很多直播间专用的游戏。

有直播专场门票提升全店转化率; 直播新秒杀,每日定时开启,帮助单品爆发; 通过品牌连麦专场,组织品种间品牌连麦,提供实现品种间渗透的1 N直播间客户矩阵博弈,帮助品牌人精准转型。

这些直播间游戏不仅能给消费者带来优惠,还能活跃设施主播们直播间获得的流量,提高流量转化率,让设施主播们的直播间销售额更高。

激励全平台主播,支撑特色内容

除了通过各种渠道分发流量通过多种方式提高转化率外,为了让各直播间更多参与双11活动,淘宝直播还在全平台直播间直接进行了亿级流量池激励。

淘宝直播针对7-8月的未播出账号发布了“回家计划”,9月启动了备战双11,每周公开赛激励了千万流量。

淘宝直播还设计了对平台内账号进行分级激励的机制。 平台行业头寸存在成交商业化赌注西头寸重点考虑成交增量,注重增量激励; 底层客户重视开播成长激励,达人有开播活跃的增量激励,商家有分层成长激励。

除了亿流量池激励外,在播出级别上,在10月24日~31日双11机构排行榜预售期间,平台将根据机构日播主播数与9月日播主播数之差进行排名

在成交层面,平台不仅为机构方提供了充足的现金池奖励,还为达人提供了丰富的流量券。 双11期间有预售期开场红嘉年华三个套餐,最终根据主播排名结果进行流量券奖励。

流量是一切商业的基础,亿级流量池激励和流量券奖励对机构主播们的帮助非常直接有效。

另外,以直播电子商务的形式,吸引用户的除了商品以外,还有内容。

无论是早期直播商业业态混乱时出现的主播“戏”,还是故意与卖家发生冲突,还是当下各种秀场美食搞笑等带创新商品的直播,都证明了这一内容对直播商业的重要性

另一方面,平台将优质种草看点内容集中发布,召集双11惊喜官,开启直播档期许愿聚集粉丝,进行站外联合媒体投放和新媒体投放,为官方预售直播盛典蓄水; 而11月4日-11月8日的每日主题则支持秀场美妆新品美食家装等特色内容直播间联动,持续拓展宝好店。

同时,我们也看到,淘宝直播顺应直播内容化发展趋势,多方面支持内容型主播,提升内容在平台内的重要性。

另一方面,为内容型新主播提供现金型激励政策,即日起至12月31日,具有较高活跃度内容特色的新主播满足一定要求可享受现金奖励; 另一方面,平台优化流量分配机制,将成交主要指标变为成交内容两个指标,在内容好可转换的直播之间获取更多的公域流量。

定期举办的“直播福利日”新咖对主播的特别支持,以及“短联动”的新模式,体现了淘宝直播内容上对机构主播的支持。 此次双11淘宝直播平台对内容的支持,将推动整个淘宝直播平台向新内容时代发展,在提升全平台直播质量的同时,挖掘更多优秀主播。

值得一提的是,淘宝直播机构大会于9月20日召开,对机构和主播进行了双11宣传。

总的来说,促进双11电商是主播脱颖而出的机遇,明确淘宝直播官方双11活动对机构主播们的激励政策和核心玩法,抓住机会,打好今年最硬的一仗。


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